Cyber Monday: Guía de 5 tips para vender más

El Cyber Monday es uno de los eventos de comercio electrónico más importantes del año, que se celebra el primer lunes después del Black Friday, coincidiendo con el inicio de la temporada navideña. Durante este día, los consumidores aprovechan para comprar productos y servicios a precios rebajados, tanto en tiendas en línea como en marketplaces.

Pero, ¿cómo puedes preparar tu negocio para el Cyber Monday? ¿Qué debes hacer para atraer a los clientes, ofrecerles una buena experiencia de compra y aumentar tus ventas? En esta guía, te damos algunos consejos para que optimices tu negocio y te beneficies del Cyber Monday.

1. Define tu propuesta de valor y tu ventaja competitiva

Para destacar en el Cyber Monday, debes ofrecer algo más que un simple descuento. Debes comunicar tu propuesta de valor, es decir, qué beneficios aportas a tus clientes, qué problemas resuelves, qué necesidades satisfaces, etc. También debes resaltar tu ventaja competitiva, es decir, qué te diferencia de la competencia, qué te hace único, qué valor agregado ofreces, etc.

2. Optimiza tu logística y tu inventario

Uno de los mayores desafíos del Cyber Monday es gestionar la logística y el inventario de tu negocio. Debes asegurarte de que tienes suficiente stock de los productos que vas a promocionar, que puedes cumplir con los plazos de entrega, que puedes hacer seguimiento a los pedidos, que puedes gestionar las devoluciones, etc.

También debes elegir bien a tus proveedores y aliados logísticos, para que te garanticen calidad, seguridad y eficiencia. Así, podrás evitar problemas, reclamos y pérdidas.

3. Aprovecha el poder del contenido y del storytelling

El contenido y el storytelling son herramientas poderosas para captar la atención, generar emociones y persuadir a los clientes. Puedes crear contenido relevante, útil e interesante para tu público objetivo, que les aporte valor, que les eduque, que les entretenga, que les inspire, etc.

También puedes contar historias que conecten con tu audiencia, que reflejen tu personalidad, que muestren tu propósito, que transmitan tu pasión, etc. Así, podrás crear una relación más cercana y duradera con tus clientes.

4. Crea un sentido de urgencia y escasez en tus clientes

El Cyber Monday es una oportunidad para crear un sentido de urgencia y escasez en tus clientes, que los impulse a comprar tus productos o servicios antes de que se acaben o se terminen las ofertas. Puedes utilizar diferentes técnicas, como mostrar el stock disponible, el tiempo restante, el número de compradores, etc. que generen ansiedad y miedo a perderse una buena oportunidad.

También puedes ofrecer incentivos adicionales, como envío gratis, garantía extendida, regalos, etc. que aumenten el valor percibido de tu oferta y que motiven a tus clientes a tomar una decisión rápida y favorable. Así, podrás incrementar tus ventas y tus ingresos.

¿Qué tipo de descuentos debería ofrecer?

Los tipos de descuentos que puedes ofrecer dependen de tu sector, tu público objetivo, tu margen de ganancia y tu estrategia de marketing. Sin embargo, aquí te doy algunas ideas generales que puedes adaptar a tu caso:

• Descuentos porcentuales: son los más comunes y consisten en reducir el precio de tus productos o servicios en un porcentaje determinado, por ejemplo, 10%, 20%, 50%, etc. Estos descuentos son efectivos para atraer a los clientes que buscan ahorrar dinero, pero debes tener cuidado de no afectar tu rentabilidad.
• Descuentos absolutos: son aquellos que restan una cantidad fija al precio original, por ejemplo, $100, $200, $500, etc. Estos descuentos son útiles para incentivar compras de mayor valor, ya que el cliente percibe que ahorra más si compra más. También puedes combinarlos con otras ofertas, como envío gratis, regalos, etc.
• Descuentos escalonados: son los que aumentan el porcentaje o la cantidad del descuento según el valor o la cantidad de la compra, por ejemplo, 10% de descuento en compras de $500, 15% en compras de $1000, 20% en compras de $1500, etc. Estos descuentos son ideales para incrementar el ticket promedio y fidelizar a los clientes que compran más.
• Descuentos por tiempo limitado: son los que tienen una duración determinada, por ejemplo, solo por hoy, solo por una hora, solo por los primeros 100 clientes, etc. Estos descuentos son muy efectivos para crear un sentido de urgencia y escasez en los clientes, que los impulse a comprar antes de que se acabe la oferta.
• Descuentos por paquete o bundle: son los que ofrecen un precio más bajo por la compra de varios productos o servicios relacionados, por ejemplo, un smartphone + una funda + unos audífonos, un curso + un ebook + una asesoría, etc. Estos descuentos son convenientes para aumentar el valor percibido de tu oferta y para vender productos o servicios complementarios.

Estos son algunos de los tipos de descuentos que puedes ofrecer en el Cyber Monday, pero recuerda que debes adaptarlos a tu negocio y a tu mercado. También te recomendamos que hagas una investigación previa de tu competencia, de tus costos y de tus objetivos, para que puedas definir los descuentos más adecuados para tu caso.

Conclusión

El Cyber Monday es una gran oportunidad para impulsar tu negocio y aumentar tus ventas. Sin embargo, para aprovecharla al máximo, debes planificar tu estrategia, mejorar tu página web, crear una campaña de marketing y ofrecer un servicio al cliente de calidad. Así, podrás diferenciarte de la competencia, atraer a los clientes y fidelizarlos. ¿Estás listo para el Cyber Monday? ¡Sigue estos consejos que Ventiapp te comparte y prepárate para el éxito!